Viaje comercial de PROINCAR a Rumanía

PROINCAR viaja a Rumanía

Un nuevo viaje comercial ha tenido lugar. El equipo comercial de Proincar, junto con el de AITESA, se ha desplazado hasta Rumanía con el fin de intentar captar nuevos clientes.

Este viaje se produjo entre el 29 de Junio y el 2 de Julio y contó con la inestimable ayuda del Instituto de Promoción Exterior de Castilla-La Mancha IPEX y de la Oficina Económica de la Embajada de España en Rumanía para realizar la agenda. El primer día de reuniones tuvo lugar el martes 30. A primera hora de la mañana se produjo una reunión en la Embajada de España donde nos dieron nuestras agendas comerciales y nos hicieron una introducción del país, proporcionándonos datos macroeconómicos muy interesantes.

Tras esta introducción al país, nos desplazamos hasta la sede del grupo americano General Electric en Bucarest donde tuvimos una reunión con la directora de área para Bucarest.

La siguiente reunión tuvo lugar en la sede del Grupo Veolia, una ingeniería que se dedica a gestionar contratos “llave en mano” y de la que salimos bastante contentos ya que nos van a solicitar precio en un futuro próximo.

Tras esta reunión, y acompañados por el analista de mercado de la Embajada de España en Bucarest D. Rafael García, fuimos a visitar al grupo petroquímico más importante de Rumanía, OMV PETROM. En esta reunión con el jefe del departamento de compras nos confirmaron su intención de incluirnos en su lista de proveedores y nos dieron acceso a la plataforma de gestión de proyectos online, donde podemos cargar nuestras ofertas.

El siguiente día nos desplazamos desde Bucarest hasta Ploiesti donde tuvimos dos reuniones. La primera de las reuniones de produjo en la refinería que el Grupo ruso LUKOIL tiene en el país. Allí nos recibieron varias personas de distintos departamentos interesados en conocer a Proincar. Las compras las hacen a través de una página pública donde se publican todas las peticiones de ofertas y los proveedores cargan las ofertas. Nos explicaron cómo funciona esta plataforma y nos dieron acceso a ella.

La siguiente reunión, también el Ploiesti, fue con la empresa IPIP, y más concretamente con su director de compras quien nos recibió muy amablemente. Esta empresa también se dedica a la gestión de contratos “llave en mano” y en ocasiones compran equipos como los fabricados por nosotros. Ante cualquier oportunidad de colaboración que surja, nos tendrán en cuenta.

El último día de reuniones comenzó tras desplazarnos hasta la ciudad de Fundulea a 40km de Bucarest. En primer lugar tuvimos la oportunidad de visitar la planta de KemCristal. El director general, así como varios de su equipo nos mostraron sus instalaciones y nos explicaron sus necesidades. Tras una distendida reunión, nos comunicaron su intención de contar con nosotros para reponer diversos equipos que están llegando al final de su vida útil.

Tras esta reunión, volvimos a Bucarest para ver a Vimetco. Esta empresa es una refinería de alúmina que se encuentra al noroeste del país. Estuvimos en sus oficinas donde acudieron desde su planta el jefe de producción y el director de ingeniería. Nos propusieron que nuestro equipo técnico se desplazara desde España a la planta para estudiar alternativas para mejorar la productividad e instalar nuevos equipos. Estamos barajando esta posibilidad ya que mostraron bastante interés en trabajar con nosotros.

En general, fue una visita muy interesando donde los clientes potenciales nos recibieron de manera espléndida. Entendemos que hay diversas oportunidades de negocio en Rumanía y se va a hacer todo lo posible por conseguir trabajo en el país rumano. Seguimos trabajando con la miras de ampliar nuestro rango de clientes internacionalmente.