Viaje comercial de PROINCAR Calderería Industrial a Turquía

El equipo comercial de Proincar y Aitesa se ha desplazado a Turquía para continuar con la serie de visitas internacionales llevadas a cabo con el objetivo de incrementar el número de clientes internacionales del grupo. En esta ocasión hemos acudido acompañados de IPEX quien nos preparó la agenda a través de la consultoría turca Conexio.

El primer día de reuniones, el 6 de octubre, nos desplazamos hasta Ankara para reunirnos en primer lugar con la empresa GAMA. Es uno de los Holding más importantes de Turquía con más de 40 años de experiencia en el sector industrial. Tras la reunión nos hicieron llegar una petición de oferta. Fue una reunión muy intensa con la jefa de compras del grupo y el jefe de ingeniería.

Después de esta visita nos desplazamos hasta las oficinas de la empresa UET. UET Uran es una empresa contratista, principalmente para los sectores de energía, petróleo/gas y todo tipo de plantas de construcción industrial. Al mismo modo fabrican equipos, por lo que se estudia la posibilidad de llegar a acuerdos de colaboración. Tras esta visita el equipo comercial regreso a Estambul donde pernoctó.

El miércoles 7 las visitas se llevaron a cabo en Estambul la ciudad más grande del país otomano. La primera se produjo en las oficinas centrales del grupo Teknokom. Allí nos reunimos con los directores de la división de fabricación y de construcción. Hablamos de futuras colaboraciones tanto para Proincar como para Aitesa.

La siguiente reunión tuvo lugar en las instalaciones de la empresa Yamata. Esta empresa es una ingeniería que se dedica a realizar trabajos llave en mano para proyectos industriales. El mayor foco de su actividad se encuentra en Rusia. A pesar de ser un lugar complicado para acceder, Yamata va a intentar incluirnos en los proyectos futuros.

Tras esta reunión, nos desplazamos hasta Kocaeli donde nos reunimos con la empresa Aktas. Esta empresa se dedica al almacenamiento y distribución de productos químicos. A pesar, de que no cambian sus equipos con mucha asiduidad, en el caso de que les surja la necesidad, nos contactarán.

El jueves se produjo la reunión más interesante del viaje. Nos reunimos con el grupo turco petroquímico Tupras. Tupras es el propietario de todas las refinerías del país otomano. Nos recibió el jefe de compras y el jefe de contrataciones. Fueron muy receptivos y nos van a hacer llegar el documento de homologación para incluirnos en la base de proveedores de Tupras.

Después de esta reunión, visitamos la empresa Atilla. Allí muy amablemente nos recibieron el director general y el jefe de ingeniería. Tiene varios centros de fabricación donde fabrican estructuras y equipos. Esta empresa puede desarrollar un proyecto de fabricación de una planta entera. Facturó en el 2014, 115 millones de Euros y tienen 1400 empleados.

La última reunión del viaje tuvo lugar en las oficinas centrales de BASF. BASF es una de las mayores empresas químicas del mundo. Proincar tiene experiencia trabajando con el grupo ya que somos proveedores suyos para su planta de Tarragona. Se mostraron bastante interesados por nuestros productos y nos confirmaron su intención de consultarnos cuando tengan proyectos en curso.

En general fue un viaje muy interesante en el que se han sentado unas buenas bases para introducirnos en el mercado en Turquía.