Viaje comercial a Austria, Eslovaquia y Hungría

En esta ocasión, el equipo comercial de PROINCAR se desplazó hasta estos países centroeuropeos para continuar con la introducción de nuestra empresa a diferentes clientes potenciales.

La primera visita comercial se llevó a cabo el mismo día de la llegada, el lunes 11 de abril en Viena. Tuvimos la oportunidad de intercambiar impresiones con el jefe de departamento de gestión de activos de OMV-Petrom.  Nos explicó los procedimientos a seguir para homologarnos con este grupo petroquímico.

El martes 12 se produjo la primera reunión en las oficinas centrales de la empresa M+W Group. Esta empresa realiza proyectos llave en mano para diversos grupos petroquímicos. Allí donde les requieran gestionar las compras de los equipos que nosotros fabricamos, nos tendrán en cuenta.

Por la tarde nos desplazamos a Trnava (Eslovaquia) para reunirnos con Amec Foster Wheeler. Allí nos pusieron al día de los proyectos en curso y las diferentes formas de colaboración que podríamos tener. En este momento esta oficina se encuentra más enfocada en el sector nuclear, intentarán potenciar en un corto plazo de tiempo el sector de Oil & Gas.

Durante el miércoles 15 todas las reuniones se llevaron a cabo en Bratislava. A primera hora de la mañana fuimos a conocer al principal grupo petroquímico del país, Slovnaft. Nos recibieron desde jefes de proyecto, directores de compras, director de ingeniería hasta jefes de mantenimiento. Tras presentar nuestros productos y servicios, nos indicaron su intención de incluirnos en los próximos procesos de licitaciones que vayan teniendo.

Tras Slovnaft, fuimos a conocer a la empresa Bat Engineering. Se trata de una empresa privada independiente de consultoría, diseño, ingeniería y suministro de diferentes trabajos en el sector químico y petroquímico. Nos comentaron que la carga de trabajo ahora mismo era menor que en los años anteriores pero que mantendrían nuestra información para el futuro.

Por la tarde mantuvimos una reunión con la empresa HUPRO. Se trata de una empresa multi-disciplinar, desde servicios de ingeniería completos hasta la compra de equipos como los fabricados por PROINCAR. Tiene una base de clientes fuerte y presencia significativa en Europa central y oriental. Hablamos con el director de ingeniería y el director comercial sobre los posibles proyectos que tienen en el futuro donde podríamos colaborar.

El jueves 16 las reuniones tuvieron lugar en Hungría, más concretamente en Budapest. Por la mañana nos reuniones con Tebodin, empresa perteneciente al consorcio Bilfinger. Nos recibió el director de ingeniería quien se interesó por nuestro servicio de diseño y fabricación de calderas.

A media tarde nos desplazamos a las oficinas centrales del grupo MOL. Esta empresa es el mayor grupo petroquímico de Hungría y uno de los más importantes en Europa oriental, contando con plantas en Hungría, Eslovaquia y Croacia. Nos reunimos con el departamento de compras, quienes nos comentaron que nos enviarían un formulario de homologación para optar a los diferentes proyectos que van saliendo paulatinamente.

El viernes 17 fuimos hasta la ciudad de Martfű donde nos reunimos con BUNGE. Esta empresa es un buen cliente nuestro en España por lo que la visita fue bastante exitosa.

Nos volvimos con una petición de oferta para el diseño y fabricación de un intercambiador de calor de importantes dimensiones.