Continuando con la expansión internacional que se ha estado llevando a cabo desde PROINCAR estos últimos años, el equipo comercial de PROINCAR y AITESA se desplazó a Teherán entre los días 14 y 18 de febrero para realizar una serie de visitas comercial a diversos clientes potenciales.
Irán es un país donde el desarrollo potencial de nuestro sector se prevé que sea exponencial con la construcción de seis nuevas refinerías y la reforma de otras dos. Además, el levantamiento del embargo propicia los intercambios comerciales con países de occidente.
Las primeras reuniones tuvieron lugar el día 15 de febrero. A primero hora de la mañana acudimos a la oficina comercial de la Embajada de España donde el Consejero Económico y Comercial así como el Embajador de España nos recibieron muy amablemente e intercambiamos impresiones sobre las oportunidades en el país persa. Tras esta reunión de introducción nos desplazamos a las oficinas centrales de Bina Consulting. Bina mostró interés en nuestra fabricación de equipos para unidades de FCC. Nos van a incluir en proyectos que podamos realizar la ingeniería y la fabricación. Con esta empresa existe la posibilidad de participar en los siguientes proyectos:
- Ardebil Water Supply
- Hormozgan Water Supply
- East Azerbaijan District Water
- Designs for Gas Transition of Tehran Gas Co.
- Shiraz Water and Wastewater
- Arak Petrochemical Complex NIOPDC
Después fuimos a reunirnos con la empresa MAPNA, la cual está en la bolsa de valores iraní. Acudieron a la reunión los consejeros delegados divididos por líneas de negocio. MAPNA es una empresa similar a lo que en España podría ser SACYR o INITEC que se dedica a la gestión de grandes proyectos llave en mano.
La siguiente visita se realizó a la empresa Asfalt Tous Construction. Está empresa es de un perfil más occidental en todos los aspectos ya que su director general trabajó una larga temporada en Madrid para TR. Esta empresa licita para multitud de proyectos en países colindantes.
Tras esta reunión nos dirigimos a la Embajada de España en Teherán donde, muy amablemente, el Embajador organizó una recepción para todas las empresas españolas que nos desplazamos hasta allí.
El martes 16 fue un día muy intenso. La primero reunión tuvo lugar en las oficinas centrales del grupo PIDMCO. Persian Gulf Petrochemical Industries Company se estableció en enero de 2008 con la idea de agrupar 15 empresas del sector petroquímico iraní bajo una misma empresa. Esta empresa que ahora se dedica a la gestión de proyectos Oil & Gas ha colaborado con empresas españolas en el pasado con un resultado positivo, por lo tanto están abiertos a colaborar con nosotros. Hay una posibilidad de poder ofertar con ellos en futuros proyectos.
Tras esta reunión, nos dirigimos a la central de SPEC. Es una empresa gubernamental subsidiaria de National Iranian Petrochemical Company y se dedica a la gestión del suministro de equipos industriales en el sector petroquímico. Al ser una empresa gubernamental es muy proteccionista con el mercado iraní e intenta promocionar las empresas locales. Propusieron fabricar parte de los equipos en Irán y mostraron interés en nuestra experiencia en equipos a presión más complicados de fabricar.
La última reunión de la jornada se produjo con Sazeh Consulting. Se trata de una de las ingenierías más grandes y con más prestigio de Irán. Suele ser socio preferente de las firmas internacionales en los consorcios de los proyectos relevantes. Ofrece servicios técnicos y de ingeniería, Oil & Gas, ingeniería civil, estructural, hidroeléctrica, minería, presas, diques, embalses y puertos. Tienen mucha experiencia en colaborar con empresas no iraníes en proyectos de Oil & Gas. Han realizado proyectos con Dragados y TR. Es una empresa muy abierta al mercado occidental.
El miércoles 17 fue el último día de reuniones antes de viajar a Madrid la madrugada del jueves. A primera hora de la mañana visitamos la empresa Kala Naft. Esta compañía inició su actividad comercial en 1983. Originalmente fue llamada «Kala Naft Teherán Company» trabajando bajo la Dirección comercial de Nacional Iranian Oil Company. Teniendo en cuenta las políticas de la República Islámica de Irán y la importancia de los materiales y equipos utilizados en las industrias de petróleo y gas, el nombre de la empresa pasó a ser «Manufacturing Support and Procurement Kala Naft Company Tehran» como empresa subsidiaria de la National Iranian Oil Company (NIOC). La mejor manera de proceder con esta empresa, al igual que con todas las gubernamentales, es a través de nuestro agente local en Irán.
Después nos desplazamos a las oficinas de Zagros Petrochemical. Esta compañía petroquímica transfiere la ejecución de los planes de desarrollo con inversión local a empresas extranjeras, para poder utilizar tecnologías internacionales autorizadas. Está empresa es privada por lo que todas las compras de equipos las realiza en países occidentales. Hemos tenido la oportunidad de llegar a un acuerdo con esta empresa por lo que será nuestra primera venta en Irán.
Tras esta visita, nos desplazamos hasta la oficina central de SUNIR. Iran Power & Water Equipment and Services Export Company es un grupo empresarial que tiene como sectores principales energía, agua, petróleo y gas. Asimismo SUNIR es un EPC y un GC (contratista general) que ofrece por otra parte servicios de consultoría, inversión y gestión de los proyectos en los sectores citados. Desde su creación en el año 1994, ha desarrollado una amplia gama de actividades en el suministro de equipos, ingeniería y la ejecución de los proyectos en más de 38 países del mundo. En lo que corresponde a los sectores de petróleo y gas, la empresa SUNIR está involucrada en la construcción de complejos petroquímicos y refinerías.
La última reunión de viaje tuvo lugar con KAYSON CO. Es uno de los principales contratistas y de Irán. Kayson presta servicios de Ingeniería, adquisición, construcción, financiación, operación y mantenimiento. Durante los últimos 40 años han llevado a cabo proyectos bastante complicados para los sectores del petróleo, gas, industrial, y construcción civil.
En su división de petróleo y gas, su actividad se enfoca a los siguientes campos:
- Refineries & Petrochemical Plants
- Pumping & Compressor Stations
- Power Generation Plants, Power Transmission & Substations
- Industrial Manufacturing Plants
- Pipelines & Tank Farms
- Gas Injection Projects
En general nos llevamos una opinión muy positiva del entorno socioeconómico del país. Entendemos que las oportunidades de crecimiento de Irán son enormes y con unas políticas estables de crecimiento sostenido puede ser cobijo de un gran número de clientes potenciales.
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