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Viaje Comercial a Dinamarca

El equipo comercial de Proincar se ha desplazado a Dinamarca para continuar con la serie de visitas internacionales llevadas a cabo con el objetivo de incrementar el número de clientes internacionales de la compañía.

El primer día de reuniones, el 6 de julio, nos desplazamos hasta Fredericia para reunirnos en primer lugar con la empresa AGA, perteneciente al grupo Linde. Fue una reunión muy intensa con la jefa de compras del grupo y el jefe de ingeniería.

AGA - Proincar Caldereria Industrial - Viaje Comercial a Dinamarca

Tras esta reunión nos fuimos a visitar a la empresa americana DuPont con la que nos encontramos en un proceso de licitación. Fuimos a visitar la unidad donde iría instalada la caldera que se le estaba ofertando.

DUPONT - Proincar Caldereria Industrial - Viaje Comercial a Dinamarca

El día 7 nos recorrimos la parte este del país para llegar hasta la refinería de Shell, la más importante del país. Fue una reunión en unos términos amistosos y con unas perspectivas muy halagüeñas de cara al futuro. En esta visita coincidimos con el jefe de equipos estáticos del grupo Shell en Europa lo que hizo la reunión aún más interesante si cabe.

SHELL DINAMARCA - Proincar Caldereria Industrial - Viaje Comercial a Dinamarca

Por la tarde tuvimos la oportunidad de ser recibidos en las oficinas centrales del grupo petroquímico danés Maersk Oil. Nos recibió el supervisor de compras internacionales, quién nos comentó que en la actualidad la empresa se encuentra algo más enfocada a labores offshore. Aun así, nos tendrán en cuenta para cualquier proyecto onshore donde necesiten comprar equipos como los que fabricamos en Proincar.

Maersk Oil - Proincar Caldereria Industrial - Viaje Comercial a Dinamarca

El día 8 lo dedicamos para acudir cerca de Copenhague a visitar a la empresa Haldor Topsoe. Es la mayor ingeniería que gestiona proyectos EPC y una de las mayores en Europa del Norte. Nos comentaron que para este año no prevén ninguna compra relacionada con nuestros fabricados pero que para el próximo año nos tendrán en mente.

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Viaje comercial a Suecia

En esta ocasión, el equipo comercial de PROINCAR se desplazó hasta Suecia para continuar con la introducción de nuestra empresa a diferentes clientes potenciales y visitar a nuestros clientes existentes en la zona.

La primera visita comercial se llevó a cabo el mismo día de la llegada, el lunes 30 de mayo en Gotemburgo. Tuvimos la oportunidad de intercambiar impresiones con el jefe de departamento de compras de la compañía Pöyry.  Nos explicó los procedimientos a seguir para homologarnos con esta ingeniería.

PÖYRY - Proincar Caldereria Industrial - Viaje a Suecia

El martes 31 se produjo la primera reunión del día en las oficinas centrales de la empresa Valmet en Gotemburgo. Valmet es el un desarrollador y proveedor global de tecnologías, automatización y servicios para las industrias de celulosa, papel y energía. Estuvimos conversando con la persona que se encarga de gestionar proyectos internacionales.

Valmet - Proincar Caldereria Industrial - Viaje a Suecia

Tras esta reunión, fuimos a ver a Akzo Nobel. Allí nos pusieron al día de los proyectos en curso y las diferentes formas de colaboración que podríamos tener. El jefe de compras de equipos nos comentó que para el próximo año tendrán proyectos donde involucrarnos.

AzkoNobel - Proincar Caldereria Industrial - Viaje a Suecia

Por la tarde nos desplazamos hasta la central del grupo petroquímico finlandés ST1, que tiene su única refinería en Gotemburgo. En esta ocasión fuimos a comentar una oferta en curso y presentarnos a un gestor de compras que recientemente se había incorporado a la plantilla.

ST1 - Proincar Caldereria Industrial - Viaje a Suecia

El miércoles 1 de junio lo dedicamos para pasar la mañana con nuestro cliente PREEM. Estamos envueltos en varios proyectos que la ocasión requería que fuesen tratados. Tras una amena reunión establecimos las bases de cooperación futuras. Después de esta reunión nos dirigimos hacia el aeropuerto para coger el avión a Estocolmo.

preem - Proincar Caldereria Industrial - Viaje a Suecia

Durante nuestra visita exprés a Estocolmo vimos a primera hora de la mañana del jueves día 2 de junio a Nynas. Nynas es un grupo petroquímico sueco que también está presente en Alemania. Nos recibieron muy amablemente el jefe de compras, de ingeniería y los programadores de paradas. A partir de verano nos llegarán consultas.

NYNAS - Proincar Caldereria Industrial - Viaje a Suecia

Después de salir de Nynas nos dirigimos hacia Fortum. Fortum es uno de los principales suministradores de energía del norte de Europa. Tras conocer la situación actual de su empresa y sus necesidades acordamos seguir manteniendo contacto en el futuro próximo.

Fortum - Proincar Caldereria Industrial - Viaje a Suecia

La última reunión de nuestro viaje a Suecia tuvo lugar en Vattenfall. Esta empresa dedicada a gestionar proyectos energéticos se encuentra en pleno proceso de expansión por lo que estaban muy abiertos a conocernos.

VATENFALL - Proincar Caldereria Industrial - Viaje a Suecia

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Viaje comercial a Austria, Eslovaquia y Hungría

En esta ocasión, el equipo comercial de PROINCAR se desplazó hasta estos países centroeuropeos para continuar con la introducción de nuestra empresa a diferentes clientes potenciales.

OMV Petrom

La primera visita comercial se llevó a cabo el mismo día de la llegada, el lunes 11 de abril en Viena. Tuvimos la oportunidad de intercambiar impresiones con el jefe de departamento de gestión de activos de OMV-Petrom.  Nos explicó los procedimientos a seguir para homologarnos con este grupo petroquímico.

M+W-GROUP

El martes 12 se produjo la primera reunión en las oficinas centrales de la empresa M+W Group. Esta empresa realiza proyectos llave en mano para diversos grupos petroquímicos. Allí donde les requieran gestionar las compras de los equipos que nosotros fabricamos, nos tendrán en cuenta.

amec-foster-wheeler

Por la tarde nos desplazamos a Trnava (Eslovaquia) para reunirnos con Amec Foster Wheeler. Allí nos pusieron al día de los proyectos en curso y las diferentes formas de colaboración que podríamos tener. En este momento esta oficina se encuentra más enfocada en el sector nuclear, intentarán potenciar en un corto plazo de tiempo el sector de Oil & Gas.

Slovnaft

Durante el miércoles 15 todas las reuniones se llevaron a cabo en Bratislava. A primera hora de la mañana fuimos a conocer al principal grupo petroquímico del país, Slovnaft. Nos recibieron desde jefes de proyecto, directores de compras, director de ingeniería hasta jefes de mantenimiento. Tras presentar nuestros productos y servicios, nos indicaron su intención de incluirnos en los próximos procesos de licitaciones que vayan teniendo.

BAT Engineering

Tras Slovnaft, fuimos a conocer a la empresa Bat Engineering. Se trata de una empresa privada independiente de consultoría, diseño, ingeniería y suministro de diferentes trabajos en el sector químico y petroquímico. Nos comentaron que la carga de trabajo ahora mismo era menor que en los años anteriores pero que mantendrían nuestra información para el futuro.

HUPRO

Por la tarde mantuvimos una reunión con la empresa HUPRO. Se trata de una empresa multi-disciplinar, desde servicios de ingeniería completos hasta la compra de equipos como los fabricados por PROINCAR. Tiene una base de clientes fuerte y presencia significativa en Europa central y oriental. Hablamos con el director de ingeniería y el director comercial sobre los posibles proyectos que tienen en el futuro donde podríamos colaborar.

Bilfinger Tebodin

El jueves 16 las reuniones tuvieron lugar en Hungría, más concretamente en Budapest. Por la mañana nos reuniones con Tebodin, empresa perteneciente al consorcio Bilfinger. Nos recibió el director de ingeniería quien se interesó por nuestro servicio de diseño y fabricación de calderas.

MOL

A media tarde nos desplazamos a las oficinas centrales del grupo MOL. Esta empresa es el mayor grupo petroquímico de Hungría y uno de los más importantes en Europa oriental, contando con plantas en Hungría, Eslovaquia y Croacia. Nos reunimos con el departamento de compras, quienes nos comentaron que nos enviarían un formulario de homologación para optar a los diferentes proyectos que van saliendo paulatinamente.

BUNGE

El viernes 17 fuimos hasta la ciudad de Martfű donde nos reunimos con BUNGE. Esta empresa es un buen cliente nuestro en España por lo que la visita fue bastante exitosa.

Nos volvimos con una petición de oferta para el diseño y fabricación de un intercambiador de calor de importantes dimensiones.

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VIAJE COMERCIAL A IRÁN

Continuando con la expansión internacional que se ha estado llevando a cabo desde PROINCAR estos últimos años, el equipo comercial de PROINCAR y AITESA se desplazó a Teherán entre los días 14 y 18 de febrero para realizar una serie de visitas comercial a diversos clientes potenciales.

Irán es un país donde el desarrollo potencial de nuestro sector se prevé que sea exponencial con la construcción de seis nuevas refinerías y la reforma de otras dos. Además, el levantamiento del embargo propicia los intercambios comerciales con países de occidente.

BINA

Las primeras reuniones tuvieron lugar el día 15 de febrero. A primero hora de la mañana acudimos a la oficina comercial de la Embajada de España donde el Consejero Económico y Comercial así como el Embajador de España nos recibieron muy amablemente e intercambiamos impresiones sobre las oportunidades en el país persa. Tras esta reunión de introducción nos desplazamos a las oficinas centrales de Bina Consulting. Bina mostró interés en nuestra fabricación de equipos para unidades de FCC. Nos van a incluir en proyectos que podamos realizar la ingeniería y la fabricación. Con esta empresa existe la posibilidad de participar en los siguientes proyectos:

  • Ardebil Water Supply
  • Hormozgan Water Supply
  • East Azerbaijan District Water
  • Designs for Gas Transition of Tehran Gas Co.
  • Shiraz Water and Wastewater
  • Arak Petrochemical Complex NIOPDC

mapna

Después fuimos a reunirnos con la empresa MAPNA, la cual está en la bolsa de valores iraní. Acudieron a la reunión los consejeros delegados divididos por líneas de negocio. MAPNA es una empresa similar a lo que en España podría ser SACYR o INITEC que se dedica a la gestión de grandes proyectos llave en mano.

asfalt
La siguiente visita se realizó a la empresa Asfalt Tous Construction. Está empresa es de un perfil más occidental en todos los aspectos ya que su director general trabajó una larga temporada en Madrid para TR. Esta empresa licita para multitud de proyectos en países colindantes.

Tras esta reunión nos dirigimos a la Embajada de España en Teherán donde, muy amablemente, el Embajador organizó una recepción para todas las empresas españolas que nos desplazamos hasta allí.

persiangulfpetrochemicalindustries

El martes 16 fue un día muy intenso. La primero reunión tuvo lugar en las oficinas centrales del grupo PIDMCO. Persian Gulf Petrochemical Industries Company se estableció en enero de 2008 con la idea de agrupar 15 empresas del sector petroquímico iraní bajo una misma empresa. Esta empresa que ahora se dedica a la gestión de proyectos Oil & Gas ha colaborado con empresas españolas en el pasado con un resultado positivo, por lo tanto están abiertos a colaborar con nosotros. Hay una posibilidad de poder ofertar con ellos en futuros proyectos.

spec

Tras esta reunión, nos dirigimos a la central de SPEC. Es una empresa gubernamental subsidiaria de National Iranian Petrochemical Company y se dedica a la gestión del suministro de equipos industriales en el sector petroquímico. Al ser una empresa gubernamental es muy proteccionista con el mercado iraní e intenta promocionar las empresas locales. Propusieron fabricar parte de los equipos en Irán y mostraron interés en nuestra experiencia en equipos a presión más complicados de fabricar.

sazeh

La última reunión de la jornada se produjo con Sazeh Consulting. Se trata de una de las ingenierías más grandes y con más prestigio de Irán. Suele ser socio preferente de las firmas internacionales en los consorcios de los proyectos relevantes. Ofrece servicios técnicos y de ingeniería, Oil & Gas, ingeniería civil, estructural, hidroeléctrica, minería, presas, diques, embalses y puertos. Tienen mucha experiencia en colaborar con empresas no iraníes en proyectos de Oil & Gas. Han realizado proyectos con Dragados y TR. Es una empresa muy abierta al mercado occidental.

kala-naft

El miércoles 17 fue el último día de reuniones antes de viajar a Madrid la madrugada del jueves. A primera hora de la mañana visitamos la empresa Kala Naft. Esta compañía inició su actividad comercial en 1983. Originalmente fue llamada «Kala Naft Teherán Company» trabajando bajo la Dirección comercial de Nacional Iranian Oil Company. Teniendo en cuenta las políticas de la República Islámica de Irán y la importancia de los materiales y equipos utilizados en las industrias de petróleo y gas, el nombre de la empresa pasó a ser «Manufacturing Support and Procurement Kala Naft Company Tehran» como empresa subsidiaria de la National Iranian Oil Company (NIOC). La mejor manera de proceder con esta empresa, al igual que con todas las gubernamentales, es a través de nuestro agente local en Irán.

zagros

Después nos desplazamos a las oficinas de Zagros Petrochemical. Esta compañía petroquímica transfiere la ejecución de los planes de desarrollo con inversión local a empresas extranjeras, para poder utilizar tecnologías internacionales autorizadas. Está empresa es privada por lo que todas las compras de equipos las realiza en países occidentales. Hemos tenido la oportunidad de llegar a un acuerdo con esta empresa por lo que será nuestra primera venta en Irán.

sunir

Tras esta visita, nos desplazamos hasta la oficina central de SUNIR. Iran Power & Water Equipment and Services Export Company es un grupo empresarial que tiene como sectores principales energía, agua, petróleo y gas. Asimismo SUNIR es un EPC y un GC (contratista general) que ofrece por otra parte servicios de consultoría, inversión y gestión de los proyectos en los sectores citados. Desde su creación en el año 1994, ha desarrollado una amplia gama de actividades en el suministro de equipos, ingeniería y la ejecución de los proyectos en más de 38 países del mundo. En lo que corresponde a los sectores de petróleo y gas, la empresa SUNIR está involucrada en la construcción de complejos petroquímicos y refinerías.

kayson

La última reunión de viaje tuvo lugar con KAYSON CO. Es uno de los principales contratistas y de Irán. Kayson presta servicios de Ingeniería, adquisición, construcción, financiación, operación y mantenimiento. Durante los últimos 40 años han llevado a cabo proyectos bastante complicados para los sectores del petróleo, gas, industrial, y construcción civil.

En su división de petróleo y gas, su actividad se enfoca a los siguientes campos:

  • Refineries & Petrochemical Plants
  • Pumping & Compressor Stations
  • Power Generation Plants, Power Transmission & Substations
  • Industrial Manufacturing Plants
  • Pipelines & Tank Farms
  • Gas Injection Projects

En general nos llevamos una opinión muy positiva del entorno socioeconómico del país. Entendemos que las oportunidades de crecimiento de Irán son enormes y con unas políticas estables de crecimiento sostenido puede ser cobijo de un gran número de clientes potenciales.

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Viaje Comercial a Finlandia

Continuando nuestras visitas comerciales internacionales, y dado los buenos resultados en los países nórdicos, el equipo comercial de Proincar y Aitesa ha viajado hasta Finlandia con el objetivo de incrementar el número de clientes internacionales del grupo en este país escandinavo.

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